Points clés :

• La concurrence internationale dans les variétés de luxe peut être étudiée au niveau 6 chiffres de la classification internationale des produits en exploitant la distribution des valeurs unitaires des biens changés.
• Les exportations de variétés de luxe sont moins sensibles à la distance que les autres.
• Les exportations de variétés de luxe sont plus sensibles à la richesse du pays de destination que les autres.
• Le seuls pays tirant parti de cette sensibilité à la richesse sont ceux disposant de nombreuses marques de luxe.

 Résumé :
On étudie dans cet article la concurrence internationale pour les variétés de luxe des 416 catégories HS6 dans lesquelles les marques de luxe françaises exportent leurs produits. Nous construisons une base de données mondiales des échanges pour ces catégories de produits, nous calculons la valeur unitaire des flux commerciaux et nous étudions la concurrence entre les principaux pays exportateurs. La distribution des valeurs unitaires permet de définir un segment de marché du luxe. Les exportations dans ce segment apparaissent moins sensibles à la distance mais plus sensible à la richesse du pays de destination que les autres variétés, mais seulement pour les pays exportateurs disposant d'un grand nombre de marques de luxe. Ceci suggère une prime au premier entrant.

 Mots-clés : différenciation des biens | parts de marché | valeurs unitaire

 JEL : F12, F15